Muốn thành công khi đàm phán bạn cần xây dựng điều này (phần 1)

Admin 21/02/2023 197 Lượt xem

chuyển nhà thành hưng số 1. Bạn hãy tưởng tượng mình trong 3 kịch bản đàm phán sau đây:

Jon, một cây bút về du lịch, đã vào website dịch vụ trực tuyến để tìm người dịch quyển sách về Tây Bắc Thái Bình Dương của anh ấy cho các độc giả Tây Ban Nha. Sau khi xem nhiều lí lịch, anh chọn gặp 3 ứng viên và quyết định thuê người có vẻ thân thiện, năng lực nhất. Người dịch đó làm việc tuyệt vời với 3 chương đầu tiên, nhưng cô ấy trễ thời hạn cho chương thứ 4, và cuối cùng là ngừng trả lời các cuộc điện thoại của Jon. Vào những giây phút cuối cùng của thời hạn dự kiến hoàn thành sách, Jon đã tự hỏi làm thế nào anh mới có thể sàng lọc người hợp tác tốt hơn đây?
Bác sĩ lâu năm của Carol chẩn đoán cô bị bệnh nghiêm trọng, cần phải điều trị bằng biện pháp mạnh ngay lập tức. Carol rất muốn tham khảo thêm ý kiến thứ hai, nhưng cô không muốn làm mích lòng bác sĩ – người đã dành sự chăm sóc tuyệt vời cho cô suốt thời gian dài. Carol quyết định tiếp tục kế hoạch điều trị mà bác sĩ đó đề xuất, nhưng trong lòng vẫn có sự ngờ vực rằng liệu nó có thực sự cần thiết hay không. xe tải thành hưng
Chủ một nhà hàng cao cấp đang gặp một số khó khăn trước tình hình kinh tế suy thoái. Bởi vì có mối quan hệ thiết với Alan – nhà cung cấp nguyên vật liệu cho nhà hàng – nên cô có phần thoải mái và chủ quan trong việc trễ hạn thanh toán tiền hàng. Một ngày kia, cô vô cùng ngạc nhiên khi nhận được điện thoại của Alan nói rằng hôm ấy anh ta không thể thực hiện lịch giao hàng. “Cô không hiểu được mức độ phiền phức mà các khoản thanh toán thất thường của cô đã gây ra cho tôi nghiêm trọng thế nào đâu,” Alan hét lên trong máy. “Tôi sẽ cắt hợp đồng với cô một lần và mãi mãi.”

Trong mỗi kịch bản này, các nhà đàm phán đều đang phải giải quyết vấn đề liên quan đến niềm tin. Tác giả sách phát hiện rằng anh đặt quá nhiều niềm tin vào dịch giả. Carol nhận ra là ước gì mình không đặt quá nhiều sự tin cậy vào một bác sĩ duy nhất. Còn nhà cung cấp Alan thì bị mất lòng tin vào việc chủ nhà hàng có thể thanh toán đúng hạn cho anh.

Hầu hết chúng ta sẽ tiếp cận các cuộc đàm phán với hi vọng chia sẻ thông tin, xây dựng mối quan hệ và được đối tác đối xử công bằng. Nhưng một khi cuộc trò chuyện bắt đầu, kinh nghiệm cá nhân lại khiến chúng ta giữ lại chút thông tin, dò xét hành vi của đối phương và cảm thấy không hoàn toàn tin tưởng họ.

Làm thế nào để có thể suôn sẻ vượt qua các cuộc đàm phán với một đối tác mới trong sự tin tưởng? Làm sao để xoay chuyển mối quan hệ mang tâm thế cảnh giác trở nên thân thiện và dễ chịu? Cùng chúng tôi tìm hiểu ngay 5 chiến lược giúp xây dựng lòng tin trước bàn đàm phán được đúc kết từ Harvard Law School nhé! chuyển nhà thành hưng số 1
Quý khách truy cập trang website: https://chuyennhathanhhunghanoi.com/